Dicas para quem quer abrir uma franquia


13/07/2015 - Revista Desenvolve SP - 3ª edição - Pág. 31

Antes de bater o martelo e decidir investir na abertura de uma franquia é preciso ter em mente que para ser um franqueador de sucesso exige muito planejamento e boa estrutura. Confira algumas dicas que vão te ajudar nesse processo:

Antes de se tornar um franqueador, é importante se questionar:*

  • É o melhor caminho para expandir meu negócio? Tenho alternativas?
  • Quais são os prós e contras de cada opção estratégica?
  • Tenho um diferencial competitivo?
  • Tenho margens suficientes para remunerar todos os stakeholders da cadeia de valor?
  • Tenho estrutura para dar suporte e apoio ao franqueado?
  • Conto com fornecedores e parceiros que consigam suprir as demandas nas mais diversas localidades?

Dicas para ser um bom franqueador:*

  • Estruturar e planejar todos os detalhes da expansão do negócio
  • Pesquisar constantemente os concorrentes diretos e indiretos
  • Ter “jogo de cintura” e bom senso no relacionamento com a rede franqueada
  • Estudar e buscar novos conhecimentos que possibilitem inovar o negócio

Desafios para buscar o sucesso:*

  • Conseguir achar o franqueado com perfil ideal
  • Estruturar as regras de negócio para minimizar eventuais conflitos de canais
  • Ter margem suficiente para viabilizar o negócio para todas as partes
  • Selecionar o ponto comercial correto
  • Montar estrutura adequada para prestar um bom suporte ao franqueado, mas dentro de custos que viabilizem a operação do franqueador
  • Manter bom relacionamento e interação com a rede franqueada
  • Inovar constantemente

*Fonte: Goakira

Fonte: Revista Desenvolve SP 3ª edição p.31


Receba notícias e informações sobre o Canal do Empresário